Ярослав Каплан - бизнесмен с более чем 30-летним стажем. Он отличается визионерским мышлением, которое нашло отражение в его книге. Книга основана на обширном исследовании автора механизмов восприятия потребителями ценности продуктов. В этом исследовании также изучались причины высокой «смертности» в предпринимательстве, которые и привели автора к новой точке зрения на эту деятельность.
Исследование раскрывает, что в области предпринимательства существует скрытый «системный дефект», который является основной причиной банкротств. Этот дефект лежит не внутри организации, а находится в области взаимодействия между предпринимателем и потребителями. Он относится к устойчивой тенденции предпринимателей отрицать весьма существенные факторы, связанные с пониманием своих потребителей.
Автор рассказывает о необходимости трансформировать мышление предпринимателя от стереотипного правила «знай своего клиента» в гораздо более практичный подход – «понимай своего клиента». Знание каких-то фактов о клиенте и понимание клиента – это разные вещи. Такое понимание клиента можно получить, только «проникнув» в его взаимодействие с окружением, в его систему отношений.
Удивительно, но за последние 30 лет предпринимательство не исследовалось как самостоятельный объект изучения, а скорее рассматривалось в контексте других научных дисциплин, таких как экономика, политэкономия, социология, психология и так далее. Это привело к тому, что представления о предпринимательстве получились разрозненными и фрагментированными: финансы, управление, маркетинг, продажи и так далее. И когда мы пытаемся собрать их вместе, то получаем «лоскутное одеяло», наспех сшитое различными авторитетами, а никак не целостную систему знания о предпринимательстве.
Ярослав Каплан показывает острую необходимо разработать системное и целостное представление о предпринимательстве, которое изначально рассматривало бы его как отдельный объект исследования.
Комментариев пока нет.
Прочтите также:
- Выбор проекта дома - критерии, советы, возможности
- Открытие торгов на валютном рынке 16.11 – Сбер Управление Активами
- Инновационная разработка молодых ребят может решить судьбу СВО.
- Открытие торгов на валютном рынке 21.11 УК "Альфа-Капитал"
- «АльфаСтрахование» 15 марта проведет форум страховых предпринимателей «ШАГ ВПЕРЕД 2022. Отвечаем на вызовы вместе!»
Это интересно:
- Какую цитату о креативном предпринимательстве приводит студентка Лаврова Мария?
- Председатель присяжных является главой аппарата комиссара по защите предпринимателей?
- На чем была основана весенняя коллекция днк руссиа??
- Какова наиболее распространенная причина, по которой городские квартиры остаются без присмотра надолго??